Dale Carnegie: Üzletkötő-kalauz
Cikkszám:
uk43
Az üzletkötők leggyakrabban feltett két kulcskérdése: „Hogyan adhatok el még többet?" és „Mit tehetek, hogy elhárítsam az ellenvetéseket?" Az üzletkötői tréningek terén szerzett több mint hatvanéves tapasztalat alapján állítjuk, hogy ezekre a kérdésekre egyetlen válasz létezik: Egyszerűen tanuld meg, hogyan kell eladni! A világhírű Dale Carnegie értékesítési tréning bevált és időtálló technikái most első ízben könyv formájában is hozzáférhetőek. A könyvből választ kapunk arra, – hogyan találjunk új ügyfeleket, és tartsuk meg régi vásárlóinkat, – miért fontos a potenciális vevők megközelítése előtti kutatás, – hogyan határozzuk meg a vevők szükségleteit: elsődleges érdeküket (mit akarnak), vásárlási kritériumaikat (az eladás előfeltételeit), és domináns vásárlási indítékukat (miért akarnak vásárolni), – hogyan érjük el a döntéshozókat, és – hogyan kerüljük el az árengedmény-csapdát.
2010
270 old, 20 cm x 15 cm
2010
270 old, 20 cm x 15 cm
Nincs raktáron
4 500 Ft
